Kundrelationer har en betydande inverkan på prestationer inom fitnessindustrin. Oavsett om du tränar dina klienter online eller i verkliga förhållanden, kommer du att kunna upprätthålla kontakten med dem mellan sessionerna. Bekvämligheten med att använda sociala medier som ett verktyg för engagemang finns, men sociala medier är inte alltid genomförbara. Plattformar förändras. Algoritmer skiftar. Konton blockeras. Men din e-postlista? Det är något du kan leka med.
Fördelen med att starta ett nyhetsbrev är att du kan bygga förtroende, ge konsekvent värde och marknadsföra dina tjänster till personer som redan har visat intresse för sådana tjänster. För att expandera sin verksamhet bör fitnessproffs överväga e-post som en ytterligare kommunikationskanal, samt ett sätt att främja långsiktigt kundengagemang och varumärkeslojalitet.
Bygg din publik, lär känna din publik först
Du bör först lära dig om din ideala prenumerant (personen du vill skicka dina e-postmeddelanden till) innan ditt första e-postmeddelande eller till och med när du planerar att skapa ett registreringsformulär. Vänder du dig till upptagna mammor som försöker gå ner i vikt? Är idrottare intresserade av att bli bättre? Dålig hållning hos kontorsarbetare? Att klargöra vem du tjänar kommer att göra dina e-postmeddelanden aktuella, värdefulla och bidra till att generera uppmärksamhet och öppna dem.
Publiken kommer att bestämma tonen i dina e-postmeddelanden, samt de ämnen du tar upp och den gratis information du tillhandahåller för att uppmuntra registreringar. När du förstår vad de strävar efter, vad som smärtar dem och vad som gör deras vardag svår, är du inte bara en coach utan också en betrodd resurs.
Kom igång på rätt sätt med rätt verktyg
Ett annat vanligt misstag hos nya studenter är tendensen att försöka lära sig använda alla e-postplattformar och funktioner samtidigt. Men vad du bör veta är att du inte behöver komplicerad automation och snygg grafik för att komma igång. Det enda du behöver är ett nybörjarvänligt e-postmarknadsföringsverktyg.
Plattformar som Brevo, Mailchimp eller ConvertKit erbjuder mycket prisvärda eller till och med gratis planer och är enkla att använda, även utan någon teknisk kunskap. Med bara några få steg kan du snabbt bygga ett registreringsformulär, konfigurera ett välkomstmeddelande och börja bygga din lista. Det handlar om tillväxt, inte om det ideala. Börja med enkelhet och väx in i det.
Ett bra alternativ är att skapa en digital produkt med Trainero och sälja en premiumträningsplan direkt från din egen webbutik!
Erbjud värdeomvandling med en lead magnet
Din publik kommer sannolikt att skydda sin e-postinkorg, och de är osannolika att dela sin e-postadress bara för att du ber om det. De behöver motivation, en liten kortsiktig seger som löser ett behov. Det är där en lead magnet bör komma in.
En lead magnet är en gratis resurs som du erbjuder i utbyte mot en e-postadress. För en fitnessproffs kan en nedladdningsbar PDF innehålla en specifik resurs, såsom en 7-dagars hemträningsplan, en 7-dagars måltidsförberedelseguide eller en stretchrutin anpassad för skrivbordsarbetare. Den bör inte vara alltför lång och komplicerad, utan snarare praktisk, relevant och hållbar för din nisch. Det första intrycket skapas med hjälp av detta erbjudande, så det bör vara hjälpsamt och professionellt.
Enkel registrering
Du bör marknadsföra din lead magnet så snart den är klar och göra den så lätt som möjligt att upptäcka. Ditt registreringsformulär måste vara synligt på alla webbplatser där dina kunder kommunicerar med dig. Inkludera det på hemsidan, blogginlägg och landningssidor på din webbplats. Vänligen inkludera det i din bio och tagga det i en berättelse med en bildtext. Om du har en workshop eller gruppmöte ansikte mot ansikte, be deltagarna att registrera sig via QR-koder eller iPad-registreringsbord.
Hemligheten i detta är synlighet. Ju fler diskussioner om din e-postlista, desto fler kommer att gå med i den. Det är bäst att nämna det en gång och gå vidare, men det bör tas på allvar och därför betraktas som en del av din affärsstrategi.
Första intrycket räknas: Välkomstmailet
Efter att någon registrerat sig på din lista bör det första e-postmeddelandet inte bara vara för att skicka gratismaterialet. Det är din möjlighet att imponera på andra. Använd denna möjlighet för att uttrycka din tacksamhet för att de anslutit sig till dig, presentera dig kort och förklara vilken typ av innehåll de kan se fram emot att få i framtiden.
Detta är ett välkomstmail, så det bör inte vara maskinlikt; istället bör det vara varmt och personligt. Informera dem om hur ofta dina e-postmeddelanden kommer att skickas (t.ex. veckovis, varannan vecka) och ge ett sätt att ansluta till dem (t.ex. följa deras Instagram, svara med deras fitnessmål, etc.). Detta skapar tonen och bygger förtroende i det inledande skedet.
Utveckla en enkel veckoplan för innehåll
Du förväntas inte skriva en lång uppsats efter en annan varje vecka. Faktum är att korta, koncisa och fördelaktiga e-postmeddelanden är mer välkomna bland dina läsare. Betrakta ditt nyhetsbrev som en dialog med en kund; det bör vara vänligt, hjälpsamt och enkelt.
Ett enkelt veckonyhetsbrev kan innehålla träningstips, ett mellanmålsrecept, en förändring av sinnet eller till och med en kort video av en övning. Du kan posta en personlig upplevelse relaterad till din träningsrutin eller träning, en bakom kulisserna-titt på din träningsrutin eller ett mytbrytande svar på några av de mest absurda fitnessmyterna. Detta kommer att syfta till att upprätthålla en kontinuerlig närvaro i dina prenumeranters inkorgar på ett sätt som skapar en känsla av familjaritet och etablerar dig som den expert de kan lita på.
Var en talesperson för ditt nyhetsbrev
Du gör ditt bästa för att bygga din lista – det finns ingen anledning att hålla det hemligt. Verkligheten är att många fitnessproffs antar att sådana personer bara kommer att lista ut hur man registrerar sig via deras länk. Men i verkligheten måste du nämna det varje gång på varje plattform.
Detta innebär inte att vara påträngande eller för säljande. Inkorporera helt enkelt din e-postlista i dina samtalsämnen. Visa mig i de sista sekunderna av din video, ”Vill du ha fler tips liknande detta? Jag delar tips som detta varje vecka i min e-postlista – länk i min, eh, bio.” Lyft fram vittnesmål från nöjda prenumeranter. Visa skärmdumpar av ditt mail i Instagram-berättelserna.
Ju mer du påminner folk om ditt nyhetsbrev, desto snabbare kommer din lista att växa, och desto bättre kommer din publik att svara på det.
Gör det personligt och konsekvent
E-postmarknadsföring är ett av de mest effektiva verktygen ett företag kan använda eftersom det är personligt. Ett e-postmeddelande ger dig intrycket att det är adresserat endast till dig, till skillnad från ett inlägg på en social medieplattform, som är avsett för en bredare publik. Få det att fungera till din fördel. Skriv i form av att tala till en kund. Dela berättelser. Använd deras förnamn om det är möjligt på din plattform. Be om frågor och deras svar.
Konsekvens, å andra sidan, bör upprätthållas. Det kan vara en måndag eller varannan fredag, men kom med ett schema som dina prenumeranter kan förvänta sig och se fram emot. Genom att dyka upp ofta är du mer benägen att förbli i din publiks medvetande och göra dem mindre benägna att avregistrera sig.
Träna på språng
Efter ett par veckor av att skicka e-post, titta på din prestation. De allra flesta e-posttjänster kommer att visa statistik som öppningsfrekvenser och klickfrekvenser. Dessa lärdomar hjälper dig att förstå vad din publik gillar och vad som inte resonerar med dem.
När du har en låg öppningsfrekvens, överväg att justera dina ämnesrader för att göra dem mer tilltalande. När ingen klickar på dina länkar, överväg olika typer av uppmaningar. Tveka inte att fråga din publik vad de skulle vilja se mer av. Inkludera små undersökningar eller enkla omröstningar i dina e-postmeddelanden för att styra ditt innehåll.
Kom ihåg detta: det är ett långsiktigt spel. Det är helt okej att experimentera, göra korrigeringar och förbättra.
Ditt nyhetsbrev är ditt fitnessföretags hemliga vapen
De relationer du bygger är INTE din mest betydande tillgång som fitnessproffs; antalet följare du har är det. Med e-postmarknadsföring kommer du att ha möjlighet att ansluta på en djupare nivå, betjäna din publik ofta och sälja effektivt utan att vara beroende av sociala mediealgoritmer.
Det ger en solid möjlighet att utveckla ditt tillvägagångssätt för att leverera värdefullt innehåll genom att skriva och upprätthålla regelbundna uppdateringar, eftersom ditt nyhetsbrev kommer att vara en effektiv metod för att växa din verksamhet. Detta är inte ett textmeddelande; det är en gemenskap som bör lita på dig, lära sig av dig och så småningom köpa det du säljer.
Börja enkelt. Börja idag. Ju snabbare du börjar skapa din lista, desto snabbare kommer ditt fitnessföretag att öka och på dina villkor.
Uppmaning till handling
Är det dags att börja ditt fitnessnyhetsbrev? Skapa ett snabbt gratismaterial som tar högst fem minuter att slutföra, såsom en femdagars träningsrutin och en inköpslista, och börja sedan distribuera det till dina tittare. Det kräver inte omfattande listor med namn för att uppnå betydande resultat.
